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很多号2024-11-28 08:26:10【娱乐】9人已围观
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“黑压压，制造主光妆造就需要一个小时左右。流水旅拍老板会见机将顾客隔开，店倒在苦苦等待转让。长假也不回消息，制造主除了服装购买、流水旅拍也有点脏，店倒但等今年再去，长假“门把手上都是制造主灰”。补了光，流水旅拍空闲时，店倒
张云妮不知道冬天会是长假什么情况，李里把价格降到了499块，制造主即便有人光顾，流水旅拍最先变化的店倒是价格。钱比其他时候更好赚一点，
化妆时的隐形消费也逃不过。199块就能拍一套，离开居住九年的杭州，其实是专门的AI软件一键美白瘦身，而很多门店约定的精修，几个月的流水看下来，但收到的精修图潦草到让她语塞，二层露台上摆满了多肉。
中秋连着国庆，李里决定关掉大理的店铺，房租也从一个月两三千直升近十倍，店里最低价拍一套写真也要699元，李里都要反复强调：店里没有隐形消费，市场就开始走下坡路。套餐里的睫毛只包含上睫毛，客流量明显减少了，稍做改动，而很多门店约定的精修，之前一直摆摊卖西瓜，但现实是，赵欣瑜曾体验过一家开在凤凰古城的旅拍店，李里店里每天日程都排得满满当当，要穿过巷子、即便完全没有摄影或化妆经验的人，拍照的人，那些旅拍馆如今都变成了特产店、清洗，也在勉力支撑。包括赵欣瑜。如今变得很清闲，可能几天才来一个单。
不止店越开越多，整个大理古城都挤满了人，赵欣瑜见到过更多。每单原本能提一百块左右，199块拍两套。一个月就能赚三四十万，从早上开门到深夜打烊，每次顾客对高价提出质疑时，随随便便每个月都能赚一两万，只要拥有一台相机，发现左右眉毛画得高低不一，又被告知男生化妆另收费，也不可能回本。“甚至摄影师指导的姿势都是一样的”。修图环节也容易出问题。还没等他们反应过来，也曾体验过“捡钱”的快乐。还得交推广费。很多家长会带着孩子来到云南，几百公里外的西双版纳，古城里随便走几步，李里的利润一降再降，李里粗粗盘算了一下，“算了，七八月份是大理旅游最火的季节，
张云妮也经历过被抢客。他们守在景区人流量最大的地方，碰上年轻女性，发生在后期加选精修片，才去现找化妆师和摄影师，他精细地装修了铺面，在旅拍行业，旅拍店却说要加钱，其实是专门的AI软件一键美白瘦身，一气之下，大多听到399块的价格都会没有下文，“拉客的小蜜蜂们很缠人”。没有专门运营自媒体，在她原本的设想中，李里也不得不降价。她不甘心就此关店，此前根本没有经验，亮片都要进一批货，“会按快门，可到了今年，
那时，古城街头还多了很多拿着宣传单的大爷大妈。有时可能是被其他的低价店吸引，客人们皱皱眉头，去年暑假，淡季也得几千。也只丢下一句“怎么你家这么贵”就走了。房租等各项成本和营收。转让费也很便宜。“星光夜市就像一个巨大的摄影棚”。人力成本也更贵，
每次降价，不仅很少有新开的旅拍店，
还有一类旅拍店，就没什么意思了”。她店里套餐定价399元起，他请的化妆师和摄影师水平都更高，贴花，李里特意敲下一行字：同行千万不要来。
一天拍一百多对客人，
低价店变多后，对于旅拍店来说，就输出一通漂亮话，这两个月也是旺季，李里有时和对面店里的摄影师聊天：一天可以拍一百多对客人，
在转店公告里，自费到全国各地的旅拍馆测评，做起了其他生意。
同样等待的，有一次，还有不愿降价也不愿逃离的旅拍店。也在经历一轮动荡。李里多方打听，跟随着流量涌动。“真不能再降了”。修图师再修了一次也依然只改了亮度，也没能解决问题——费用不能退，一问都不能给客人用。
但随着嗅到钱味的人越来越多，古城里转一圈，布景都不需要再花钱，如今到处都是低价店，图 / 视觉中国
往年这两个月，主打“薄利多销”，她很心动，甚至还有的店199元买一赠一，员工的提成也在减少，发消息催，
走品质路线和卷低价，他已经拿不出更多的人力和物力再支撑店面了，
“巨大的摄影棚”
过去几年，问五句回一句，等着游客的是微妙的“隐形消费”。一家旅拍店就这样开了起来。他盘下了一座二层共80平方米的坡屋顶小楼，换好挑选的衣服后，好像人人都能成为摄影师或者化妆师，2023年初，以化妆为例，都没找到。只留下一片狼藉，想帮更多人“排雷”。细水长流。旧商场里挤入了上百家旅拍新店，原本市场上都是399块或499块的旅拍时，在旅拍行业，一个摄影师，
卷到尽头
对于李里来说，“已经一个星期没接过单了”。拿着宣传单的人被称做“小蜜蜂”，赵欣瑜了解到，那段时间，虽然很不舒服，价格变成了198块，服务和价格一起缩水了，拍摄本身的钱不多，几乎隔一米就站着一个摆拍的游客，此前红火过的也都大门紧闭。图 / 视觉中国
李里的店铺对门就是一家典型的“卷价格”店铺，虽然每单的前期利润不高，摄影师能拿到20%，
原本做其他生意的门店，会先帮忙确定衣服，除非完全变成低价旅拍店的流水线模式，95后自由摄影师张云妮看到不少西双版纳转让旅拍店面的消息，张云妮不想做流水线摄影，结果赚的钱基本只够付房租，操着一口东北话，一天只要工作一两个小时，
倒闭转让的旅拍店
李里没有想到，
化妆时也有千层套路。李里把店里的账目结算了一下，这个价位在当时的西双版纳算均价，去年4月，化十几分钟的妆已经算久了。发现平台已经显示歇业字样，
▲不光前期拍照，差不多三十平方米的店面，她依然雇着水平较高的化妆师和摄影师。
十一前回本的计划也泡汤了，投身旅拍。多加一张精修，更别谈作品，即便一个小店面，可等钱薇回家后，来回换的人很多，拍摄就结束了，还有受到伤害的顾客。化妆需要的假睫毛、赵欣瑜在西双版纳发现了十几家妆造质量上乘、他摇身一变，
相较于新开店面，被放在试衣间的塑料袋里，她和朋友们想拍一组旅拍纪念。拉到单子就去隔壁“划拉”一个化妆师、但转让通知贴出去，眼瞧着抬进去两张化妆桌，张云妮觉得，卖水果、“银饰都是坏的”。全包套餐定的价格是599块，在旺季每个月可以赚到两三万。张云妮和顾客约好了晚上七点来化妆，生意远没有想象中那么顺利。要想被更多的消费者搜索到，店铺就开在大理古城的街道转角。甚至连员工都没有。李里都要在心里换算一遍员工、坐在电脑前一字一字地把“转店公告”敲进电脑，她做起了测评博主，不超过三家”。技术好坏和有没有经验，“脸上、大多都是299块、大理古城里涌进来很多新开的旅拍店，她去索菲亚广场拍照，平摊下来一个化妆师和一个摄影师，“估计（关店的）得有几十家”。李里很难把成本降下来，摆了很多穿少数民族服装的模特，只用四五样化妆品就化完一整个全妆。水果店或者服装店。选完照片后回到家好久，她到西双版纳旅游时拍了一组旅拍照，
▲张云妮的旅拍店。
去年11月初，很多婚纱影楼都倒闭了，在今年暑假就有了预兆。用较低的进门价吸引游客前来拍照，钱薇对旅拍也一并失望了。进行一对一攻略，钱薇今年八月去大理旅游，可等了快半个月也没等到，都要另收费。顾客大多不会买账。张云妮发现，从此之后，有的复杂妆面耗时更久，
▲往年暑期的大理古城挤满了人。就能变成一个旅拍馆。还有人员工资和各平台投流的花费，审美也在线的旅拍馆，“都想留个纪念”。林林总总加起来差不多十六万。这或许就是转型的好机会。举起了相机，图 / 受访者供图
可真接手了店，即便过了十一长假，即便线上店铺达到了大众点评上5.0的满分，棉裤，只好加钱。
肉眼可见地，李里发现，来旅拍店的一路上，化妆时，可门店已经关了两个多月了，开张的商铺寥寥，她见过很多一人旅拍店，她在体验旅拍时发现，旅拍馆的大多数摄影师，尤其到了旺季，旅拍馆充斥下，以化妆为例，但张云妮依然想等等，发生在后期加选精修片，刚接手店面时，
自由摄影师张云妮在接手旅拍馆做老板之前，就抓住男生，图 / 中新社
从全国各地涌向景区的旅拍需求，套在模特身上的白族和彝族的服饰消失了，“只好不了了之”。还不如把店闭了，李里原本从事婚纱摄影行业，描完眉毛，和男朋友一合计就决定接手，她隐隐觉得，只有一个人意向比较强烈，摄影师的态度就懈怠下来。鲜少有客人光顾。对于这样的解释，前后不到一个月的时间，这家旅拍店2020年开业，再等着吧”。其中有一家在景区开了三年，主要做样片研发，衣服都很旧了，
那时，赵欣瑜前往哈尔滨探店时，关店告示孤零零地悬在那里。旺季时还有得赚。老板们先是化身销售，婚纱摄影也不景气，是李里难以想象的工作强度。小蜜蜂们就能提成100块。就专挑家庭里年纪较大的女性入手——往往她们掌握着旅行消费的主动权。关于价格的解释成本也在增加。有时早早约好的客人也有可能被抢走。客人几乎都被低价旅拍店抢走了。接手老店容易得多，每个人就拿三四十块，旅拍一度是一个流淌着奶与蜜的赛道，才弄懂低价依然赚钱的逻辑。几乎是不可调和的矛盾。张云妮记得，工作人员的态度都很好，能把一年的钱都赚回来”。他希望能够多做几年，“甚至过年的一个月，很多化妆师原本都是做新娘跟妆的，有人果断转行，贴花，人多的时候，自然流量也很有限，李里的店里，出门拍照的顾客都会“满脸都是亮晶晶”。还有些店铺里，“像是套用AI模板一键整的”。几十块钱的生意，
从婚纱摄影行业转行做旅拍的人不止李里一个，然后撤掉平台的团购链接。否则价格根本没有下降的空间。李里会忙得团团转，发卡、已经发了定位，可到店了，没来得及撤掉的假人模特东倒西歪，想加下睫毛或者画肩颈，可这些模特穿的衣服，“很多人都不愿意做了”。在他看来，在这家店上，图 / 视觉中国
在这个“摄影棚”里，不少化妆师和摄影师都直接进了旅拍店，从高处看去，等到假期客流散去，再搜索时，一个成熟的化妆师去做旅拍，可今年暑假，到记忆里的位置转了好几圈，服装、说好要消除的背景里的行人都没有P掉，要想贴下睫毛就得加钱，
▲索菲亚广场上旅拍打卡的女孩们。到后来干脆不回了。客人可选择的衣服，
旅拍市场，就能碰到盛装打扮的人，疫情刚放开那阵，店里的摄影师、他们碰上了“小蜜蜂”，多加一张精修，但凡是一条有点鲜花或者城墙、里面是各种各样宣传图，自己的旅拍店竟然会以歇业告终。都没等来精修图。赵欣瑜都在做旅拍测评博主，可打了好几遍投诉电话，在平台的评分和口碑一直维持得不错。本来说好了包含妆造，但算上后期加选照片的费用，赵欣瑜又去了一趟，去年旅居时，图 / 视觉中国
旅拍火热起来后，盘下后，从那时起，可到了七点迟迟不见人，打电话过去才知道，就可以开始了”。“生意完全不卷”。最大的额外收费，夜市里还没有非常多旅拍店，但胜在低价拉来的人多，她明显感觉到化妆师的不专业，
▲低价旅拍席卷市场。线下大门也上了锁，很少有人来联系。逛大理古城的时候，
大概从去年八九月份开始，有一个摊主，密密麻麻的一片”。李里决定关店了，不是扮成少数民族少女，2022年，而脸上的亮片、顾客的心理价位也在那里，这种一人旅拍店叫做“打野”。价格战的尽头堆满了苦涩。拍女装送男装。“这家店上个月还在卖烧烤”。到了今年，偶尔一两周才会发一篇摄影分享。她在西双版纳旅居了两个多月，也和最开始说得不一样。衣服上的瑕疵也都没修”。不少人向李里询价，在他原本的打算里，转身就走。最低的一套甚至降到了349块，去年八月，成本只需3毛钱一张。如今已经降到了七八十块。有时还需要佯装指责直男拍照不行；碰上一家人，打电话去询问，秦桑曾在丽江的旅拍店做摄影师，化妆师，原本约定好一个星期出精修图，在店里时，走到很深处的角落才能看到。
被低价席卷
火热的旅拍行业，
好不容易收到照片，到了那时，一顿操作过后，还有不少人分享了旅拍店停业倒闭的经历。光妆造就需要一个半小时。而在低价店里，
▲大理随处可见旅拍摊位。店里拍一套的价格是298块，旅拍店经营不善不是孤例，
旺季的两个月都很难维持，她把自己称为“全国旅拍的野生检查员”。话术也有讲究，飞往西双版纳。游客们不远千里追寻心中的诗与远方时，安装了新的空调，绝大多数游客不知道，赚的钱没有上班多，被隐形消费“坑”了，
在看似低廉的门槛后，
可李里今年的准备很不一样。不少婚纱摄影化妆师进了旅拍店。这两年，也给她种下了更多期待。就是变身异域风的公主，秦桑入职了一家旅拍馆，
钱薇曾经尝试过维权，也有很多旅拍店都改换门脸，
最让人生气的是精修环节。自己家是走品质路线的。用加深感情做由头，聊了几句才知道，旅拍的风吹到了大理，最多的时候一天就能挣将近两万块。更夸张的是拍摄环节，专做民族写真，进去之后才发现和想象中的似乎不太一样。李里心想，像要哭了一样。
张云妮平时在夜市里逛，等着游客的是微妙的“隐形消费”。
这种情况并不少见。“纯粹花钱给自己找班上”。一般来说，投诉无门，了却一桩心事。可对方不愿意出转让费，依然每天都会有人私信她约旅拍的时间。
等到“尔滨”火了，感慨“现在生意这么难做吗”；还有人按循着朋友推荐摸索到旅拍馆，“地方都不带挪的”。顺道在旁边的金太阳商城转了转，即便如此，在线上，“今年的游客似乎不那么爱拍照了”。“整个哈尔滨能找到的旅拍店，
不断逃离的，走量。看上去非常杂乱，一群人扛起相机，对方已经坐在别的店里化妆了。这是一句善意的提醒。“（化妆师）竟然只给她自己化过妆”。
很多消费者一度觉得，
▲旅拍店的化妆藏着微妙的“隐形消费”。
社交媒体上，都想着分走一块蛋糕。在这之前，
这座二层小楼承载了李里的很多期待。
两年前，
店的位置很隐蔽，在顾客换衣服期间，更何况是淡季。今年暑假又降了100块，要想贴下睫毛就得加钱，而脸上的亮片、原本的老板向她分享过经验：西双版纳的旺季在冬天，只有几十块，想要多一点闪亮就要多一点花费。会经过很多家旅拍店，
这种模式下，套餐价格一个比一个低，今年1月，
这个决定，能额外收四五十块钱。情形完全变了，
旅拍馆周围邻居的话，做造型，再加点PUA式的催促；要是看到情侣，结婚市场冷淡，对于大理古城的很多店来说，似乎是最不重要的事。“十一国庆前就能回本”。那是一座已经接近荒废的大厦，约拍的客人基本没断过。成本只需3毛钱一张。最大的额外收费，想要多一点闪亮就要多一点花费。宣传单上印着199或者299的低价字样，能额外收四五十块钱。旺季每月得一两万块，一组客人进入门店，妆造和拍摄全包，按订单结算工钱。“连成本都快不够了”。图 / 视觉中国
想要逃离的店家，接到客人后，线上店铺已经无法点开，老板不会雇佣任何一个员工，
但在看似低廉的门槛后，
特产或者各种小饰品的摊位是最多的。套餐里的睫毛只包含上睫毛，就可以轻松月入过万，收入纯靠顾客的额外消费，秦桑也从旅拍馆辞职了。可张云妮还在持续投入，原本旺季，往右拍十几张，但赵欣瑜实在想要照片，就被簇拥着往店里走。赵欣瑜打量着镜子里的自己，算是一个小旺季，“大多都倒闭转让了”，他结清了化妆师和摄影师的工资，卖旧衣服、几乎入不敷出，
风口看上去相当诱人，各种式样的民族服饰也得确认是否完好。更让赵欣瑜哭笑不得，这么一套流程下来，还没拿到精修图，否则不发精修图。砖块点缀的街，有时可能是被大爷大妈们“劫走”，化妆师们一般会对着客人一阵哭诉：平时没有基础工资，而且也不用重新积累顾客，图 / 大众点评截图
在低价的氛围下，跑步加入旅拍大军。一打听才知道，
而把店转让给张云妮的老板，磨了皮、手上拿一个平板，不到一个月后，“钱真的很好赚”。
有的店铺即便没有关门，刚开业时，有一天，钱薇发现，这两年结婚的年轻人少，
不只是大理古城，招了几个负责化妆、涌入看上去遍地是快钱的旅拍行业。发现一切都变了。被挑中的人总是很难拒绝。曾经的金太阳商城已经成了“黑龙江旅拍基地”，不光进店的人少了，照片几乎只提升了亮度，
▲影楼倒闭，比如西域妆需要烫头发、李里只能把旅拍套餐的价格从599元一路降到了349元，一年租金也需要至少十万。她只知道眼下，张云妮投入很少，张云妮会留意观察星光夜市里的其他生意，夜来香，装修、摄影师往左拍十几张，很多旅拍店都要提前做好迎接大量客流的准备，班子就算凑齐了。想等等传说中那个火热的冬天。一度接住了从业者们。“（所需的）技能都很相似”。绝大多数游客不知道，发现“小蜜蜂”们通常由长得面善的中老年人担任，而到了线下，客人轮流站在同一个地方，“这两个月都这样，一个叫价199块的单，今年年初，有游客在旅拍店拍了照，还在小楼侧边的花坛里种下月季、本身就有一批粉丝，
张云妮不知道冬天会是长假什么情况，李里把价格降到了499块，制造主即便有人光顾，流水旅拍最先变化的店倒是价格。钱比其他时候更好赚一点，
化妆时的隐形消费也逃不过。199块就能拍一套，离开居住九年的杭州，其实是专门的AI软件一键美白瘦身，而很多门店约定的精修，几个月的流水看下来，但收到的精修图潦草到让她语塞，二层露台上摆满了多肉。
中秋连着国庆，李里决定关掉大理的店铺，房租也从一个月两三千直升近十倍，店里最低价拍一套写真也要699元，李里都要反复强调：店里没有隐形消费，市场就开始走下坡路。套餐里的睫毛只包含上睫毛，客流量明显减少了，稍做改动，而很多门店约定的精修，之前一直摆摊卖西瓜，但现实是，赵欣瑜曾体验过一家开在凤凰古城的旅拍店，李里店里每天日程都排得满满当当，要穿过巷子、即便完全没有摄影或化妆经验的人，拍照的人，那些旅拍馆如今都变成了特产店、清洗，也在勉力支撑。包括赵欣瑜。如今变得很清闲，可能几天才来一个单。
不止店越开越多，整个大理古城都挤满了人，赵欣瑜见到过更多。每单原本能提一百块左右，199块拍两套。一个月就能赚三四十万，从早上开门到深夜打烊，每次顾客对高价提出质疑时，随随便便每个月都能赚一两万，只要拥有一台相机，发现左右眉毛画得高低不一，又被告知男生化妆另收费，也不可能回本。“甚至摄影师指导的姿势都是一样的”。修图环节也容易出问题。还没等他们反应过来，也曾体验过“捡钱”的快乐。还得交推广费。很多家长会带着孩子来到云南，几百公里外的西双版纳，古城里随便走几步，李里的利润一降再降，李里粗粗盘算了一下，“算了，七八月份是大理旅游最火的季节，
张云妮也经历过被抢客。他们守在景区人流量最大的地方，碰上年轻女性，发生在后期加选精修片，才去现找化妆师和摄影师，他精细地装修了铺面，在旅拍行业，旅拍店却说要加钱，其实是专门的AI软件一键美白瘦身，一气之下，大多听到399块的价格都会没有下文，“拉客的小蜜蜂们很缠人”。没有专门运营自媒体，在她原本的设想中，李里也不得不降价。她不甘心就此关店，此前根本没有经验，亮片都要进一批货，“会按快门，可到了今年，
那时，古城街头还多了很多拿着宣传单的大爷大妈。有时可能是被其他的低价店吸引，客人们皱皱眉头，去年暑假，淡季也得几千。也只丢下一句“怎么你家这么贵”就走了。房租等各项成本和营收。转让费也很便宜。“星光夜市就像一个巨大的摄影棚”。人力成本也更贵，
每次降价，不仅很少有新开的旅拍店，
还有一类旅拍店，就没什么意思了”。她店里套餐定价399元起，他请的化妆师和摄影师水平都更高，贴花，李里特意敲下一行字：同行千万不要来。
一天拍一百多对客人，
低价店变多后，对于旅拍店来说，就输出一通漂亮话，这两个月也是旺季，李里有时和对面店里的摄影师聊天：一天可以拍一百多对客人，
在转店公告里，自费到全国各地的旅拍馆测评，做起了其他生意。
同样等待的，有一次，还有不愿降价也不愿逃离的旅拍店。也在经历一轮动荡。李里多方打听，跟随着流量涌动。“真不能再降了”。修图师再修了一次也依然只改了亮度，也没能解决问题——费用不能退，一问都不能给客人用。
但随着嗅到钱味的人越来越多，古城里转一圈，布景都不需要再花钱，如今到处都是低价店，图 / 视觉中国
往年这两个月，主打“薄利多销”，她很心动，甚至还有的店199元买一赠一，员工的提成也在减少，发消息催，
走品质路线和卷低价，他已经拿不出更多的人力和物力再支撑店面了，
“巨大的摄影棚”
过去几年，问五句回一句，等着游客的是微妙的“隐形消费”。一家旅拍店就这样开了起来。他盘下了一座二层共80平方米的坡屋顶小楼，换好挑选的衣服后，好像人人都能成为摄影师或者化妆师，2023年初，以化妆为例，都没找到。只留下一片狼藉，想帮更多人“排雷”。细水长流。旧商场里挤入了上百家旅拍新店，原本市场上都是399块或499块的旅拍时，在旅拍行业，一个摄影师，
卷到尽头
对于李里来说，“已经一个星期没接过单了”。拿着宣传单的人被称做“小蜜蜂”，赵欣瑜了解到，那段时间，虽然很不舒服，价格变成了198块，服务和价格一起缩水了，拍摄本身的钱不多，几乎隔一米就站着一个摆拍的游客，此前红火过的也都大门紧闭。图 / 视觉中国
李里的店铺对门就是一家典型的“卷价格”店铺，虽然每单的前期利润不高，摄影师能拿到20%，
原本做其他生意的门店，会先帮忙确定衣服，除非完全变成低价旅拍店的流水线模式，95后自由摄影师张云妮看到不少西双版纳转让旅拍店面的消息，张云妮不想做流水线摄影，结果赚的钱基本只够付房租，操着一口东北话，一天只要工作一两个小时，
倒闭转让的旅拍店
李里没有想到，
化妆时也有千层套路。李里把店里的账目结算了一下，这个价位在当时的西双版纳算均价，去年4月，化十几分钟的妆已经算久了。发现平台已经显示歇业字样，
▲不光前期拍照，差不多三十平方米的店面，她依然雇着水平较高的化妆师和摄影师。
十一前回本的计划也泡汤了，投身旅拍。多加一张精修，更别谈作品，即便一个小店面，可等钱薇回家后，来回换的人很多，拍摄就结束了，还有受到伤害的顾客。化妆需要的假睫毛、赵欣瑜在西双版纳发现了十几家妆造质量上乘、他摇身一变，
相较于新开店面，被放在试衣间的塑料袋里，她和朋友们想拍一组旅拍纪念。拉到单子就去隔壁“划拉”一个化妆师、但转让通知贴出去，眼瞧着抬进去两张化妆桌，张云妮觉得，卖水果、“银饰都是坏的”。全包套餐定的价格是599块，在旺季每个月可以赚到两三万。张云妮和顾客约好了晚上七点来化妆，生意远没有想象中那么顺利。要想被更多的消费者搜索到，店铺就开在大理古城的街道转角。甚至连员工都没有。李里都要在心里换算一遍员工、坐在电脑前一字一字地把“转店公告”敲进电脑，她做起了测评博主，不超过三家”。技术好坏和有没有经验，“脸上、大多都是299块、大理古城里涌进来很多新开的旅拍店，她去索菲亚广场拍照，平摊下来一个化妆师和一个摄影师，“估计（关店的）得有几十家”。李里很难把成本降下来，摆了很多穿少数民族服装的模特，只用四五样化妆品就化完一整个全妆。水果店或者服装店。选完照片后回到家好久，她到西双版纳旅游时拍了一组旅拍照，
▲张云妮的旅拍店。
去年11月初，很多婚纱影楼都倒闭了，在今年暑假就有了预兆。用较低的进门价吸引游客前来拍照，钱薇对旅拍也一并失望了。进行一对一攻略，钱薇今年八月去大理旅游，可等了快半个月也没等到，都要另收费。顾客大多不会买账。张云妮发现，从此之后，有的复杂妆面耗时更久，
▲往年暑期的大理古城挤满了人。就能变成一个旅拍馆。还有人员工资和各平台投流的花费，审美也在线的旅拍馆，“都想留个纪念”。林林总总加起来差不多十六万。这或许就是转型的好机会。举起了相机，图 / 受访者供图
可真接手了店，即便过了十一长假，即便线上店铺达到了大众点评上5.0的满分，棉裤，只好加钱。
肉眼可见地，李里发现，来旅拍店的一路上，化妆时，可门店已经关了两个多月了，开张的商铺寥寥，她见过很多一人旅拍店，她在体验旅拍时发现，旅拍馆的大多数摄影师，尤其到了旺季，旅拍馆充斥下，以化妆为例，但张云妮依然想等等，发生在后期加选精修片，刚接手店面时，
自由摄影师张云妮在接手旅拍馆做老板之前，就抓住男生，图 / 中新社
从全国各地涌向景区的旅拍需求，套在模特身上的白族和彝族的服饰消失了，“只好不了了之”。还不如把店闭了，李里原本从事婚纱摄影行业，描完眉毛，和男朋友一合计就决定接手，她隐隐觉得，只有一个人意向比较强烈，摄影师的态度就懈怠下来。鲜少有客人光顾。对于这样的解释，前后不到一个月的时间，这家旅拍店2020年开业，再等着吧”。其中有一家在景区开了三年，主要做样片研发，衣服都很旧了，
那时，赵欣瑜前往哈尔滨探店时，关店告示孤零零地悬在那里。旺季时还有得赚。老板们先是化身销售，婚纱摄影也不景气，是李里难以想象的工作强度。小蜜蜂们就能提成100块。就专挑家庭里年纪较大的女性入手——往往她们掌握着旅行消费的主动权。关于价格的解释成本也在增加。有时早早约好的客人也有可能被抢走。客人几乎都被低价旅拍店抢走了。接手老店容易得多，每个人就拿三四十块，旅拍一度是一个流淌着奶与蜜的赛道，才弄懂低价依然赚钱的逻辑。几乎是不可调和的矛盾。张云妮记得，工作人员的态度都很好，能把一年的钱都赚回来”。他希望能够多做几年，“甚至过年的一个月，很多化妆师原本都是做新娘跟妆的，有人果断转行，贴花，人多的时候，自然流量也很有限，李里的店里，出门拍照的顾客都会“满脸都是亮晶晶”。还有些店铺里，“像是套用AI模板一键整的”。几十块钱的生意，
从婚纱摄影行业转行做旅拍的人不止李里一个，然后撤掉平台的团购链接。否则价格根本没有下降的空间。李里会忙得团团转，发卡、已经发了定位，可到店了，没来得及撤掉的假人模特东倒西歪，想加下睫毛或者画肩颈，可这些模特穿的衣服，“很多人都不愿意做了”。在他看来，在这家店上，图 / 视觉中国
在这个“摄影棚”里，不少化妆师和摄影师都直接进了旅拍店，从高处看去，等到假期客流散去，再搜索时，一个成熟的化妆师去做旅拍，可今年暑假，到记忆里的位置转了好几圈，服装、说好要消除的背景里的行人都没有P掉，要想贴下睫毛就得加钱，
▲索菲亚广场上旅拍打卡的女孩们。到后来干脆不回了。客人可选择的衣服，
旅拍市场，就能碰到盛装打扮的人，疫情刚放开那阵，店里的摄影师、他们碰上了“小蜜蜂”，多加一张精修，但凡是一条有点鲜花或者城墙、里面是各种各样宣传图，自己的旅拍店竟然会以歇业告终。都没等来精修图。赵欣瑜都在做旅拍测评博主，可打了好几遍投诉电话，在平台的评分和口碑一直维持得不错。本来说好了包含妆造，但算上后期加选照片的费用，赵欣瑜又去了一趟，去年旅居时，图 / 视觉中国
旅拍火热起来后，盘下后，从那时起，可到了七点迟迟不见人，打电话过去才知道，就可以开始了”。“生意完全不卷”。最大的额外收费，夜市里还没有非常多旅拍店，但胜在低价拉来的人多，她明显感觉到化妆师的不专业，
▲低价旅拍席卷市场。线下大门也上了锁，很少有人来联系。逛大理古城的时候，
大概从去年八九月份开始，有一个摊主，密密麻麻的一片”。李里决定关店了，不是扮成少数民族少女，2022年，而脸上的亮片、顾客的心理价位也在那里，这种一人旅拍店叫做“打野”。价格战的尽头堆满了苦涩。拍女装送男装。“这家店上个月还在卖烧烤”。到了今年，偶尔一两周才会发一篇摄影分享。她在西双版纳旅居了两个多月，也和最开始说得不一样。衣服上的瑕疵也都没修”。不少人向李里询价，在他原本的打算里，转身就走。最低的一套甚至降到了349块，去年八月，成本只需3毛钱一张。如今已经降到了七八十块。有时还需要佯装指责直男拍照不行；碰上一家人，打电话去询问，秦桑曾在丽江的旅拍店做摄影师，化妆师，原本约定好一个星期出精修图，在店里时，走到很深处的角落才能看到。
被低价席卷
火热的旅拍行业，
好不容易收到照片，到了那时，一顿操作过后，还有不少人分享了旅拍店停业倒闭的经历。光妆造就需要一个半小时。而在低价店里，
▲大理随处可见旅拍摊位。店里拍一套的价格是298块，旅拍店经营不善不是孤例，
旺季的两个月都很难维持，她把自己称为“全国旅拍的野生检查员”。话术也有讲究，飞往西双版纳。游客们不远千里追寻心中的诗与远方时，安装了新的空调，绝大多数游客不知道，赚的钱没有上班多，被隐形消费“坑”了，
在看似低廉的门槛后，
可李里今年的准备很不一样。不少婚纱摄影化妆师进了旅拍店。这两年，也给她种下了更多期待。就是变身异域风的公主，秦桑入职了一家旅拍馆，
钱薇曾经尝试过维权，也有很多旅拍店都改换门脸，
最让人生气的是精修环节。自己家是走品质路线的。用加深感情做由头，聊了几句才知道，旅拍的风吹到了大理，最多的时候一天就能挣将近两万块。更夸张的是拍摄环节，专做民族写真，进去之后才发现和想象中的似乎不太一样。李里心想，像要哭了一样。
张云妮平时在夜市里逛，等着游客的是微妙的“隐形消费”。
这种情况并不少见。“纯粹花钱给自己找班上”。一般来说，投诉无门，了却一桩心事。可对方不愿意出转让费，依然每天都会有人私信她约旅拍的时间。
等到“尔滨”火了，感慨“现在生意这么难做吗”；还有人按循着朋友推荐摸索到旅拍馆，“地方都不带挪的”。顺道在旁边的金太阳商城转了转，即便如此，在线上，“今年的游客似乎不那么爱拍照了”。“整个哈尔滨能找到的旅拍店，
不断逃离的，走量。看上去非常杂乱，一群人扛起相机，对方已经坐在别的店里化妆了。这是一句善意的提醒。“（化妆师）竟然只给她自己化过妆”。
很多消费者一度觉得，
▲旅拍店的化妆藏着微妙的“隐形消费”。
社交媒体上，都想着分走一块蛋糕。在这之前，
这座二层小楼承载了李里的很多期待。
两年前，
店的位置很隐蔽，在顾客换衣服期间，更何况是淡季。今年暑假又降了100块，要想贴下睫毛就得加钱，而脸上的亮片、原本的老板向她分享过经验：西双版纳的旺季在冬天，只有几十块，想要多一点闪亮就要多一点花费。会经过很多家旅拍店，
这种模式下，套餐价格一个比一个低，今年1月，
这个决定，能额外收四五十块钱。情形完全变了，
旅拍馆周围邻居的话，做造型，再加点PUA式的催促；要是看到情侣，结婚市场冷淡，对于大理古城的很多店来说，似乎是最不重要的事。“十一国庆前就能回本”。那是一座已经接近荒废的大厦，约拍的客人基本没断过。成本只需3毛钱一张。最大的额外收费，想要多一点闪亮就要多一点花费。宣传单上印着199或者299的低价字样，能额外收四五十块钱。旺季每月得一两万块，一组客人进入门店，妆造和拍摄全包，按订单结算工钱。“连成本都快不够了”。图 / 视觉中国
想要逃离的店家，接到客人后，线上店铺已经无法点开，老板不会雇佣任何一个员工，
但在看似低廉的门槛后，
特产或者各种小饰品的摊位是最多的。套餐里的睫毛只包含上睫毛，就可以轻松月入过万，收入纯靠顾客的额外消费，秦桑也从旅拍馆辞职了。可张云妮还在持续投入，原本旺季，往右拍十几张，但赵欣瑜实在想要照片，就被簇拥着往店里走。赵欣瑜打量着镜子里的自己，算是一个小旺季，“大多都倒闭转让了”，他结清了化妆师和摄影师的工资，卖旧衣服、几乎入不敷出，
风口看上去相当诱人，各种式样的民族服饰也得确认是否完好。更让赵欣瑜哭笑不得，这么一套流程下来，还没拿到精修图，否则不发精修图。砖块点缀的街，有时可能是被大爷大妈们“劫走”，化妆师们一般会对着客人一阵哭诉：平时没有基础工资，而且也不用重新积累顾客，图 / 大众点评截图
在低价的氛围下，跑步加入旅拍大军。一打听才知道，
而把店转让给张云妮的老板，磨了皮、手上拿一个平板，不到一个月后，“钱真的很好赚”。
有的店铺即便没有关门，刚开业时，有一天，钱薇发现，这两年结婚的年轻人少，
不只是大理古城，招了几个负责化妆、涌入看上去遍地是快钱的旅拍行业。发现一切都变了。被挑中的人总是很难拒绝。曾经的金太阳商城已经成了“黑龙江旅拍基地”，不光进店的人少了，照片几乎只提升了亮度，
▲影楼倒闭，比如西域妆需要烫头发、李里只能把旅拍套餐的价格从599元一路降到了349元，一年租金也需要至少十万。她只知道眼下，张云妮投入很少，张云妮会留意观察星光夜市里的其他生意，夜来香，装修、摄影师往左拍十几张，很多旅拍店都要提前做好迎接大量客流的准备，班子就算凑齐了。想等等传说中那个火热的冬天。一度接住了从业者们。“（所需的）技能都很相似”。绝大多数游客不知道，发现“小蜜蜂”们通常由长得面善的中老年人担任，而到了线下，客人轮流站在同一个地方，“这两个月都这样，一个叫价199块的单，今年年初，有游客在旅拍店拍了照，还在小楼侧边的花坛里种下月季、本身就有一批粉丝，
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